不知道你有没有这种感受：袋泡茶们长得越来越像了。
奈雪的茶和喜茶的袋泡茶产品图片来源：奈雪的茶（左）、喜茶（右）奈雪的茶的“一周好茶”、喜茶的“一周茶”礼盒，不但都采用了一盒7包的规格，宣传侧重“每日饮茶”、培养饮茶习惯，口味也很相似，比如蜜桃乌龙口味逐渐成为袋泡茶的标配。
袋泡茶产品
图片来源：小红书
澳门骨爷火锅小红书上有博主把市面上常见的茶包按种类整理后，足以让选择恐惧症患者当场自闭，这些产品从包装风格、原料，再到产品名称都让人“傻傻分不清楚”。
数据显示，从年的.3亿元到年的50.3亿元，中国袋泡茶线上市场规模增长速度迅猛。预计00年中国袋泡茶线上市场规模将达18.7亿元，涨幅达%。[1]
在这个充满潜力的市场，袋泡茶们却长得越来越像了，那么袋泡茶还有哪些发展机会？本文将和您一起探讨。
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袋泡茶们怎么越长越像了？
去年9月，小罐茶在内部孵化了主打袋泡茶的子品牌“茶小壶”，主打0糖0卡0添加的袋泡茶，去年11月，成立6年卖出了3亿包茶，日销量超过50万包的茶包品牌CHALI茶里又完成了亿元级融资。新锐品牌茶小空、一包生活也在天猫新品牌榜榜上有名。
茶里蜜桃乌龙
图片来源：CHALI茶里
袋泡茶由于便利性受到人们喜爱，而疫情宅家的场景和“懒宅族”的人数扩张，共同给袋泡茶这个赛道添了把火。
直播的火热和生活方式博主的带动，又给袋泡茶添上了网红的光环，在李佳琦的直播间，茶里蜜桃乌龙茶小时卖出了6万单。
在这个看起来一片光明的赛道上，袋泡茶们却越长越像了。
从包装上来看，方形滤膜袋、小清新配色、印在正中间的品牌名称和logo，似乎成了袋泡茶包装的“三板斧”。
袋泡茶包装
图片来源：奈雪的茶天猫旗舰店（左），chabiubiu天猫旗舰店（右）
而国外有很多调查都指出，消费者对茶包形状很敏感，与众不同的茶包形状能提升购买兴趣。可惜现在我们能买到的茶包里，大部分都是三角形，鲜少有有创意的形状，喜茶的挂耳式茶包和Chabiubiu附赠包装纸让消费者自己叠茶包，已经算有创意的做法。
可以自己叠包装
图片来源：chabiubiu天猫旗舰店
茶包里装着的东西更是相似，在天猫上搜“蜜桃乌龙茶包”，搜索结果能达到15页，共有件相关产品，蜜桃或葡萄加乌龙茶，似乎已然成了袋泡茶的代名词。
蜜桃乌龙产品非常多
图片来源：天猫截图
那么，袋泡茶们为什么越长越像了呢？
1、被供应链卡住了喉咙
业内人士向我们分享：“茶叶的进驻门槛不算高，很多新入局者，大多没有在供应链上深耕的经验，所以在选品上，缺乏自主研发能力，大多是拿来主义，而且缺少对口感优化的能力，也会导致产品品种比较相似。”
所以给我们的感受就是，袋泡茶们越来越像，不止包装长得像，连产品都相差无几。
、被原料的限制束缚
茶类很难创新，单一品种的天然茶叶会被人诟病口味单一，拼配茶、调香茶也很难在口味上做出突破。比如时下流行的蜜桃乌龙，茶底已经有桃子的味道了，其它花果原料的味道就很难凸显出来。
并且茶的味道会受冲泡次数、水温、用水量等因素影响，但如果让消费者“严格”按照推荐的方式来冲泡，就失去了茶包便捷的意义。
3、营销方式缺少灵*
很多茶包品牌在生产和销售上表现出了盲目性，没有属于自己品牌的独特个性，也没有找到一个可持续的引流方式，大家都在强调“方便”，都在强调“适合年轻人”，反而陷入了千人一面的窘境。
而且由于需要迎合市场，迎合渠道，品牌不但没能引领新的消费风潮，反而成了被牵着鼻子走的那一方，比如蜜桃乌龙入选天猫热词，一时间茶界就掀起了“蜜桃乌龙风“，各个牌子都在推出蜜桃乌龙，哪怕它们之间有所差异，消费者也很难感知到。
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消费者最关心的5个问题，或许藏着打破同质化的方法
也许答案就藏在问题里，00H1中国袋泡茶行业发展问题数据显示，在袋泡茶行业发展过程中，消费者已经感知到了一些问题。袋泡茶发展问题
图片来源：艾媒咨询
那么，这些问题有什么解决办法呢？我们精选了一些案例，和大家共同探讨。
首先是第一个，有4.5%的消费者认为“茶叶品质不佳”，而据艾媒咨询统计，目前我国袋泡茶品质已经有大幅度提升，但很多消费者仍对袋泡茶有”品质不佳”的固有印象[]。这种印象其实与袋泡茶本身无关，更多是来源于我们的茶文化。
中国茶的选茶讲究单芽、单叶，观察茶叶被水泡开的过程，更是一种雅趣。而由CTC茶（指人工压碎Crush、撕裂Tear、揉卷Curl之后的茶粉末）[3]填充的茶包，在茶文化的重度爱好者眼里眼里，就是让泡茶的过程失去了灵*，更会让人怀疑茶叶的品质。袋泡茶品牌们也在产品层面做出了改进，比如茶里的这款红豆薏米茶，能够清晰地透过茶包看到颗颗分明的薏米和红豆，所见即所得。茶里红豆薏米茶图片来源：茶里天猫旗舰店健康茶品牌TFUN还推出了大片冻干果茶，每片冻干果干能达到1.5g，不但让原料真实可见，还丰富了口感。
冻干蜜桃乌龙茶
图片来源：TFUN天猫旗舰店
草莓红茶
图片来源：TFUN天猫旗舰店
而有35.8%的消费者认为产品设计不佳，比如标签和茶包线容易冲入杯中，这点我们或许可以吸收一些国外的经验，日本茶品牌minorien就派出了可爱的小猫帮饮茶的人固定棉线。萌趣十足，还颇具禅意。CatFishingTea图片来源：minorien